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新开养老院如何找到客户 ,教你如何找到精准客户

2019-12-17

新开养老院如何找到客户 ,教你如何找到精准客户为家人寻找养老院的时候,一定要先考虑好为什么要去养老院?您最迫切地想要解决的是哪些问题?您最在意的是哪些服务项目?这也是很多新开养老院所要考虑的,由于现在的养老院众多,很多的养老院不知道如何寻找客户,那么或许下面可以帮助到你!

根据年龄来划分,老年人可以细分为三个群体,分别是:青年老人(55-70岁)、中年老人(71-80岁)和老年老人(80岁以上)。在上海、北京、长沙、郑州、延安等一二三线城市操作项目的过程中我们同时会在当地做大量的市场调研,对这些调研数据研究分析发现,青年老人的需求跟中年老人的需求不一样,中年老人的需求又不同于老年老人的需求。青年老人在文化娱乐休闲和精神慰藉方面的需求非常高,中年老人在护理照料和医疗方面的需求远远高于青年老人,而老年老人的医疗需求排在一位,护理排在第二位。所以从年龄来看,不同年龄段的老年人对养老需求是完全不一样的,这就要求养老社区组团和功能定位不一样


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这一个就是比较重要的,那就是支付能力的另外一个说法是收入水平。每个地方都有高收入群体、低收入群体和中等收入群体,从对国内几十个养老社区的综合考察结果来看,如果仅仅定位高端或超高端,那么这个养老社区将来会很麻烦,如果是中端和中端偏上的养老社区比较容易存活盈利。比如绿城乌镇雅园这个项目,不仅仅是老年人喜欢,中年人也喜欢,青年人也喜欢,因为它确确实实考虑到人文关怀和人性化服务在里面。所以目标客群锁定中等收入和高收入的阶层,未来的养老社区就有可能实现盈利

不知道以上的这些是不是可以帮助到你呢?若是你还有兴趣的话,你可以选择和我们进行联系哦,希望可以帮助到你!


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